下列各项中，购买商的讨价还价能力比较强的有

下列各项中，购买商的讨价还价能力比较强的有

下列各项中，购买商的讨价还价能力比较强的有（ ）。

A、购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大

B、购买商的购买力集中

C、供应者提供的产品是标准化的

D、购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务

【答案】BCD    
 
【解析】购买者的购买力集中，或者对卖方来说是一笔很可观的交易时，该购买者讨价还价能力就会增加，选项B正确。如果供应者的产品是标准化的，或者没有差别，又会增加购买者的讨价还价能力，选项C正确。如果购买者实行了部分一体化或存在后向一体化的现实威胁，在讨价还价中就处于能迫使对方让步的有利地位，选项D正确。购买商从卖方购买的产品占卖方销售量的比例不大，会降低购买商的讨价还价能力。