根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因

根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有

根据波特的五力模型，下列各项中，可以提高购买商议价能力的原因有( )。

　　A.购买商主要为零散的个人，但是通过协议方式进行集体大量购买产品

　　B.市场上的替代产品多

　　C.购买商对于产品的性能、规格、质量以及售价信息很了解

　　D.购买商对于产品的供应时间要求迫切

　　【答案】ABC

　　【解析】大量购买，可以增加购买商的讨价还价能力;替代品较多，购买商的选择较多，所以讨价还价能力增强;购买商对于产品的信息很熟悉，也会加大议价能力。